El libro de persuasión increíblemente procesable que tengo abierto en la app Libros todo el tiempo



Este post forma parte de una colección de los 5 mejores libros de emprendimiento más útiles que he encontrado hasta ahora, que me han servido de pasar de cero a entender los negocios online en 1 año.

Si buscas consejos e ideas filtrados para sacar lo útil de cada libro y no perder tiempo leyendo libros interminables que no te aporten nada, has llegado al lugar adecuado.

Comparto regularmente cosas como tips simples, trucos y filtros obtenidos de libros -así como otras ideas para potenciar a los emprendedores – en mi boletín.

Conocerás los detalles específicos de este libro, incluyendo:

Pre-suasión de Robert Cialdini

Este libro te golpeará con toda la fuerza, revela un montón de trucos respaldados científicamente sobre el poder que tiene preparar la mente de las personas antes de persuadirla a comprar.

Cómo te ayudará

Cialdini nos dice que las cosas que hacemos y decimos sirven para pre-suadir a nuestro público y lo hacen modificando las asociaciones con lo que hacemos o decimos después.

Por lo que nos propone en el libro aplicar la pre-suasión para anticipar la atención.

¿Qué tipo de emprendedor debería leer Pre-suasión?

Cialdini lo ha leído todo, el libro está lleno de notas de otros libros y de sus propias historias personales. Así que querrás leerlo si quieres aprender sobre la psicología de la persuasión.



7 Frases Rompedoras de este Libro…

1. «Eres mucho más persistente cuando confías en tus habilidades». 

2. «El rendimiento de un atleta aumentaba cuando este llevaba en la camiseta un número alto en vez de uno bajo».

3. «A la gente no le importa cuánto sabes hasta que sabe cuánto te importa».

4. «A menudo no nos damos cuenta de que nuestra actitud hacia algo ha sido influenciada por el número de veces que hemos estado expuestos a ello en el pasado».

5. «La manera de amar cualquier cosa es darse cuenta de que puede perderse».

6. «La gente parece estar más motivada por la idea de perder algo que por la de ganar algo de igual valor».

7. «Dado que el 95 por ciento de las personas son imitadores y solo el 5 por ciento iniciadores, la gente se convence más por las acciones de otros que por cualquier prueba que podamos ofrecer».

Una idea genial que obtuve de Pre-suasión…

El efecto que causa de forma inconsciente la repetición, por eso los banners se siguen usando actualmente.

Cialdini argumenta básicamente que incitar a alguien con una señal de algún tipo puede influir en lo que compra, piensa, gasta, ama, etc. 

Como lo que el solo hecho de anotar una cifra alta a un cliente antes de comprar una botella de vino le empuja a comprar una botella de precio más alto.



Conclusión

Pre-suasión, de Robert Cialdini, es un Libro que además de que nos ayuda a entender la psicología que nos mueve a hacer o comprar algo, nos proporciona las aperturas pre-suasivas que pueden provocar giros en el criterio de la gente.

Al conocer estas aperturas nos alerta a no caer en trampas utilizadas por algunos gurús o vendedores. (si quieres leer el libro aquí te dejo el enlace)…

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