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Una tarde, cuando trabajaba en una tienda de electrnica digital (mviles, cmaras digitales y un sin fin de cacharros electrnicos).

Aparece el transportista con un anuncio desmontado.

Era enorme y muy, digamos poco atractivo, el anuncio, el transportista no.

En concreto, era un poster de esos que son una persona de cartn, que encuentras en algunas entradas de tiendas. Ms o menos de dos metros de alto y otro tanto de ancho. Una locura sacarlo y guardarlo todos los das antes de cerrar la tienda.

Pero, no era un poster de una persona con un mvil o de alguien con una cmara digital.


Qu va.

Era de Torrente, personaje de una saga de pelculas espaolas. Un polica espaol, fascista, machista, racista y alcohlico, una joyita.

El cartel pona as: Espa como Torrente.

Mencionaba el problema?

Mencionaba la oferta?


Mencionaba cmo te ayudaba?


No.

Bueno, llam a mi jefe y le pregunt cul es el propsito real de ese cartel?

Qu mala idea.

Obvio no me dijo que la nica razn de ese cartel, era ?una borrachera?. Si, una borrachera que se puso con unos amigos.

Si. Sus colegas expertos en marketing y en mojitos.

Le aconsejaron: "No te lo pienses Torrente lo est petando (triunfando) con sus pelculas cutres (poca calidad). "Paga las regalas y utiliza su imagen para vender cmaras espa".

Esa era la razn.


No me lo poda creer.

Ole mi jefe con sus ideas insanas y sus compromisos al nivel borrachera.

Pues nada.

Intent explicarle que este tipo de publicidad estaba atrayendo a la tienda mucha gente muy tonta, enferma, conflictiva, con menos cerebro que un vegetal.

Mira. Preguntaban memeces como estas: con esta cmara puedo vigilar a mi esposa?, puedo grabar a mi vecino con su amante?, etc.


Vamos, el perfil de pblico no era ni por asomo nuestro pblico objetivo. El que gastaba dinero en la tienda.  


En fin le dije: tienes que cambiar el enfoque con un anuncio de marketing que hable el mismo lenguaje de los clientes que nos compran y luego ofrecerle nuestra oferta.

Pero qu ocurri, mi jefe me mand a tomar el viento. Eso s de manera amigable.

Y luego?

Perdi un montn de dinero.


No hay ms.


Una de las lecciones bsicas de ventas y de los embudos, es que es MS importante vender lo que el producto/servicio HACE para el cliente que queremos, que la MECNICA del producto.

Eso es bsico.

Es decir.


El Arquitecto en su anuncio te pone una casa brutal en vez de cuatro albailes trabajando durante cinco meses.


Tiene lgica.


Bien.


Pero, esta leccin no la han pillado el 99% del mundillo del marketing digital hispano.


No la han pillado.

Si miras cualquier web o anuncio de marketing digital, vers a una persona en la playa con


? un porttil

? un ferrari.


? una casa lujosa detrs


Siempre es lo mismo.

Youtube est plagado de vdeos con intentos de clones de la serie "Billions", presumiendo de billetes.


Pattico.


Muy pattico.


Esto hace que muchas personas, piensen que se puede ganar cientos de euros a la hora. O al minuto con un ojo cerrado desde casa por internet.


Son ricos en imaginacin, no cabe duda.

As que si quieres vender, deja los mojitos al lado. O no. Estudia a tu cliente y llvale hasta ti con un embudo de ventas que le hable directamente a l. Al cliente que realmente te quiere comprar.